Khi nhu cầu về hệ thống giải trí gia đình tiên tiến ngày càng tăng trên toàn thế giới, các nhà sản xuất giá treo TV đang chạy đua để tận dụng các thị trường mới—nhưng con đường dẫn đến sự thống trị toàn cầu lại đầy rẫy những phức tạp.
Thị trường giá treo TV toàn cầu, được định giá 5,2 tỷ đô la vào năm 2023, dự kiến sẽ tăng trưởng với tốc độ CAGR là 7,1% đến năm 2030 (Allied Market Research). Được thúc đẩy bởi thu nhập khả dụng tăng, quá trình đô thị hóa và sự phổ biến của TV mỏng, các nhà sản xuất đang mở rộng thị trường ra khỏi các thị trường truyền thống ở Bắc Mỹ và Châu Âu để khai thác các khu vực tăng trưởng cao như Châu Á - Thái Bình Dương, Mỹ Latinh và Châu Phi. Tuy nhiên, quá trình toàn cầu hóa mạnh mẽ này mang lại cả những cơ hội sinh lời lẫn những thách thức to lớn.
Cơ hội thúc đẩy mở rộng
1. Nhu cầu tăng vọt ở các thị trường mới nổi
Khu vực Châu Á - Thái Bình Dương, dẫn đầu là Ấn Độ, Trung Quốc và Đông Nam Á, chiếm hơn 38% doanh số bán TV toàn cầu (Counterpoint Research), tạo ra một thị trường tiềm năng cho giá treo TV. Quá trình đô thị hóa và không gian sống ngày càng thu hẹp ở các thành phố như Mumbai, Jakarta và Manila đang thúc đẩy nhu cầu về giá treo TV đa năng, tiết kiệm không gian. Các thương hiệu nhưGodrej Interiovà Trung QuốcNB North Bayouđang chiếm lĩnh thị trường địa phương với các giải pháp nhẹ, giá cả phải chăng phù hợp với căn hộ nhỏ gọn.
Ở Châu Phi, sự gia tăng tỷ lệ thâm nhập truyền hình (tăng 21% kể từ năm 2020, GSMA) đang mở ra nhiều cơ hội. Nam PhiĐiện tử Elliesgần đây đã ra mắt dòng sản phẩm gắn tường giá rẻ nhắm vào các hộ gia đình trung lưu, trong khi KenyaSafaricomcung cấp giá treo TV kèm theo gói thuê bao TV thông minh trả tiền khi sử dụng.
2. Tiến bộ công nghệ
Giá đỡ thông minh tích hợp IoT, điều chỉnh bằng động cơ và hệ thống quản lý cáp đang ngày càng được ưa chuộng.AV vô songViệc mở rộng sang Châu Âu bao gồm các giá đỡ có cổng USB-C tích hợp để kết nối liền mạch, giải quyết tình trạng bùng nổ công việc kết hợp. Trong khi đó,Cột mốc AVGiá đỡ “AutoTilt” hỗ trợ AI, có chức năng điều chỉnh góc màn hình dựa trên sự hiện diện của người xem, đang được ưa chuộng mạnh mẽ tại các thị trường am hiểu công nghệ như Hàn Quốc và Nhật Bản.
3. Quan hệ đối tác chiến lược
Sự hợp tác với các nhà phân phối địa phương và các công ty thương mại điện tử lớn đang đẩy nhanh quá trình thâm nhập thị trường.Sanushợp tác vớiAlibabađể hợp lý hóa việc bán hàng xuyên biên giới ở Đông Nam Á, giảm thời gian giao hàng xuống 50%. Tương tự như vậy,Vogel củahợp tác vớiIKEAở Châu Âu để cung cấp các loại giá đỡ thân thiện với người dùng, phù hợp với nhóm khách hàng chú trọng đến tính bền vững của nhà bán lẻ.
Những thách thức chính trong tăng trưởng toàn cầu
1. Sự biến động của chuỗi cung ứng
Căng thẳng địa chính trị, tình trạng thiếu nguyên liệu thô (ví dụ, giá nhôm tăng 34% vào năm 2023) và sự chậm trễ trong vận chuyển đe dọa đến biên lợi nhuận.Gắn nó vào!phải đối mặt với mức tăng chi phí sản xuất 20% vào năm 2023, buộc phải điều chỉnh giá ở Mỹ Latinh. Để giảm thiểu rủi ro, các công ty nhưLGđang đa dạng hóa các nhà cung cấp và đầu tư vào các trung tâm sản xuất khu vực, chẳng hạn như một nhà máy mới ở Mexico phục vụ Bắc Mỹ và Nam Mỹ.
2. Rào cản về mặt quy định
Tiêu chuẩn an toàn và thuế nhập khẩu khác nhau làm phức tạp việc mở rộng. Ví dụ, quy trình chứng nhận INMETRO của Brazil kéo dài thêm 8–12 tuần cho việc ra mắt sản phẩm, trong khi các quy định EcoDesign mới của EU yêu cầu các giá đỡ phải đáp ứng các tiêu chí tái chế nghiêm ngặt.SAMSUNGhiện nay sử dụng các nhóm tuân thủ chuyên trách ở mỗi khu vực để giải quyết những vấn đề phức tạp này.
3. Cạnh tranh địa phương
Các thương hiệu nội địa thường cạnh tranh với các đối thủ toàn cầu về giá cả và tính phù hợp về văn hóa. Tại Ấn Độ,Trukecung cấp các giá đỡ có kệ nghi lễ Hindu tích hợp, phục vụ cho các hộ gia đình truyền thống. Để đáp lại,AV vô songra mắt dòng sản phẩm “Glocal” vào năm 2024, kết hợp các tính năng cao cấp với thiết kế dành riêng cho từng khu vực, chẳng hạn như lớp phủ chống gỉ cho thị trường ven biển.
4. Khoảng cách về cơ sở hạ tầng lắp đặt
Ở những khu vực như Châu Phi cận Sahara và vùng nông thôn Đông Nam Á, việc thiếu đội ngũ lắp đặt chuyên nghiệp vẫn là một rào cản.Vogel củađã giải quyết vấn đề này bằng cách đào tạo các nhà thầu địa phương thông qua các mô-đun thực tế ảo, trong khiAmazonDịch vụ “Mount-in-a-Box” của Brazil bao gồm hướng dẫn cài đặt liên kết với mã QR.
Nghiên cứu điển hình: Sanus đã chinh phục Mỹ Latinh như thế nào
Việc Sanus gia nhập Brazil và Colombia vào năm 2023 làm nổi bật các chiến lược thích ứng:
-
Giá cả địa phương: Cung cấp các kế hoạch trả góp thông qua quan hệ đối tác vớiMercadoLibreVàBancolombia.
-
Sự tham gia của cộng đồng: Các hội thảo tự làm được tài trợ tại São Paulo, nhấn mạnh vào việc trao quyền cho phụ nữ trong việc cải thiện nhà cửa.
-
Cạnh bền vững: Sử dụng vật liệu tái chế từ các nhà cung cấp trong khu vực để cắt giảm chi phí và thu hút người mua có ý thức bảo vệ môi trường.
Kết quả: Tăng 15% thị phần trong vòng 18 tháng.
Triển vọng của chuyên gia
“Mở rộng toàn cầu không chỉ là bán sản phẩm mà còn là giải quyết các vấn đề địa phương”, Carlos Mendez, Giám đốc Chuỗi cung ứng tại Frost & Sullivan, cho biết. “Các thương hiệu đầu tư vào hoạt động R&D siêu địa phương hóa và tiếp thị phù hợp với văn hóa sẽ phát triển mạnh mẽ.”
Tuy nhiên, Tiến sĩ Anika Patel thuộc Phòng thí nghiệm Kinh doanh Toàn cầu của MIT cảnh báo: “Mở rộng quá mức là một rủi ro thực sự. Các công ty phải cân bằng giữa tốc độ và khả năng mở rộng, đảm bảo chất lượng không bị đánh đổi để tăng trưởng.”
Con đường phía trước
Để thành công, các nhà sản xuất phải:
-
Tận dụng phân tích dữ liệu:Sử dụng AI để dự đoán nhu cầu tăng đột biến theo khu vực (ví dụ: doanh số bán hàng trong mùa lễ hội Diwali của Ấn Độ).
-
Áp dụng sản xuất linh hoạt: Các trung tâm in 3D tại Việt Nam và Thổ Nhĩ Kỳ cho phép tạo mẫu nhanh cho nhiều thị trường khác nhau.
-
Tập trung vào các mô hình tròn: Triển khai chương trình đổi hàng cũ để xây dựng lòng trung thành và giảm thiểu lãng phí.
Cuộc đua giá treo TV toàn cầu không còn là một cuộc chạy nước rút nữa—mà là một cuộc chạy marathon của sự đổi mới, thích nghi và khả năng phục hồi. Khi phòng khách phát triển, chiến lược của những người muốn khẳng định vị thế trên các bức tường thế giới cũng phải thay đổi theo.
Thời gian đăng: 02-04-2025
